Améliorer la conversion des catégories en magasin

"Leviers" et "Freins" sont les deux termes les plus connus dans le milieu des études shopper, mais aussi les deux plus frustrants. Les fameux « je n'en ai pas besoin » et « cela coûte trop cher » empêchent d'avoir des enseignements significatifs et ont peu de valeur pour élaborer une stratégie de croissance.

La conversion est un processus par étape que le shopper a du mal à raconter avec précision et spontanément. Triggers & Barriers Activator prend en compte cette difficulté. Son approche qualitative et quantitative cerne chaque étape pour générer des réponses concrètes. Ainsi, il identifie les obstacles rencontrés par les shoppers et délivre un plan d'action clair aux distributeurs / fournisseurs avec des mesures précises pour accroître le rendement des marques et des catégories.