 En quoi consiste FutureView™ ? |
FutureView™ est un modèle exclusif permettant d’identifier
les individus qui déterminent l’évolution de votre marché.
FutureView™ va bien plus loin que les modèles classiques
d'adoption de l’innovation, car il repère des individus qui ont un impact durable sur l'avenir : les « Future Shapers », des précurseurs engagés qui sont aussi des nouveaux consommateurs à part entière : des individus plus actifs et plus malins qui remlpacent les consommateurs d'hier, passifs et moins éclairés.
Ces nouveaux consommateurs sont des individus dont l’attitude
et le comportement les placent à l’avant-garde de courants de
fond qui influencent les comportements de consommation.
| FutureView™ : le modèle d'influence future |
Le modèle FutureView™ regroupe les individus en cinq catégories :
 Les Future Shapers, ce sont les plus influents, les architectes du futur d’un marché
Les Future Makers
Les Consommateurs d’aujourd’hui
Les Consommateurs d’hier
Les Consommateurs d’avant-hier
Bien sûr, on attachera une attention toute particulière aux comportements spécifiques des Future Shapers par rapport au reste des individus.
| Une stratégie de marque à l'épreuve du futur |
Le modèle FutureView™ s’utilise non seulement dans le cadre du
développement de nouveaux produits, mais aussi pour des
décisions stratégiques plus globales. Un de ses apports les plus
marquants est sa capacité à projeter dans l’avenir des données
mesurées à un instant donné. Ainsi, en plus de dire que “x % des
individus font ceci aujourd’hui”, on peut maintenant ajouter que
“ces individus seront de plus en plus (ou de moins en moins)
nombreux à l’avenir”. Ce type d’analyse s’applique pratiquement
à tous types d’étude ou de données :
Achats par catégorie - quels segments du marché sont
les plus prometteurs ?
Achats par marque - lesquelles de vos marques recèlent
le plus fort potentiel de développement ?
Segments de consommateurs - quels groupes de
consommateurs sont les plus à même d’avoir le plus
fort impact à terme sur le marché ?
Motivations des consommateurs - quels besoins vont
monter en puissance dans le futur ?
Au final, vous êtes en mesure de mieux anticiper et d’élaborer des
stratégies plus adaptées, car fondées sur la connaissance préalable
des évolutions à venir.
| Analyse d'un portefeuille de marques avec FutureView™ |
| FutureView™ indique les tendances |
L'approche FutureView™ a été validée et démontre une capacité remarquable à repérer les tendances montantes.
| Application à l'innovation produit |
FutureView™ identifie les consommateurs clés qui auront l’impact le plus pérenne
sur le marché, et sont donc d’autant plus intéressants pour les directions
marketing. De ce fait, FutureView™ est utilisé tout au long du processus d'innovation : recherche d'insights, screening de projets, évaluation du optentiel à terme...
| Comment FutureView™ s'adapte-t-il à mon marché ? |
Le modèle FutureView™ s’adapte à toutes les catégories de
produits, dans tous les pays. Les Future Shapers différant d’une
catégorie à l’autre (un Future Shaper sur le marché de la bière
n’étant pas forcément Future Shaper sur la téléphonie mobile),
les questions sont conçues sur mesure pour chaque catégorie de
produit.
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