Identifier les idées porteuses de croissance

La plupart des entreprises placent l’innovation au coeur de leur stratégie de croissance. Des investissements importants étant nécessaires pour assurer le développement des produits, il est indispensable de sélectionner soigneusement les idées sur lesquelles vous allez miser. Or les méthodes traditionnelles montrent leurs limites lorsqu’il s’agit d’identifier les concepts les plus prometteurs. Elles font face à 3 impératifs que la gamme Concept eValuate a intégré dans son approche : 

  • Identifier les idées porteuses de croissance
    La majorité des approches se concentrent sur les concepts présentant les meilleurs taux d’essai en partant du principe que « biggest is best, » plus ça fait vendre, mieux c’est ! Cette approche est fondamentalement biaisée. En effet, le concept qui sort en tête en matière de taux d’essai n’offre pas automatiquement la meilleure opportunité de croissance et ce, en raison du risque potentiel de cannibalisation.
  • Doubler la précision des prévisions
    Pour obtenir des prévisions de croissance incrémentale précises, il faut appréhender le consommateur en tant qu'individu, à l'opposé des approches traditionnelles qui présentent la limite de s'appuyer uniquement sur des données agrégées. Depuis plus de 20 ans,  TNS dispose d'un outil de modélisation basé sur des réponses individuelles. Cette approche permet de multiplier par deux le degré de précision des estimations de ventes incrémentales par rapport aux approches traditionnelles basées sur des moyennes qui masquent la finesse des comportements individuels. Chez Kantar TNS, nous identifions les idées gagnantes au sein de notre panel d'Early Adopters et les cartographions à partir d'une base de plus de 20 000 concepts. Cette démarche nous permet ainsi de détecter et d'incuber les innovations de rupture.
  • Identifier et soutenir les innovations de rupture
    Les études de marché sont souvent accusées de tuer les innovations de rupture, en raison principalement des indicateurs obsolètes qu’elles mettent en oeuvre ainsi que de l’usage des moyennes. Intégrer un indicateur d’incrémentalité permet de détecter des innovations de rupture qui auraient pu passer à la trappe.

La gamme Concept eValuate permet de répondre à ces exigences

Cette solution d’étude permet d’identifier le potentiel incrémental de vos idées au plus tôt dans le processus d’innovation et d’incuber, après leur détection, les innovations de rupture. Mais ce n’est pas tout. Concept eValuate propose un diagnostic complet de vos concepts pour en évaluer précisément les pistes d’amélioration, accélérer leur mise sur le marché et garantir leur succès.

La gamme Concept eValuate est composée de 3 modules :

  • Concept eValuate est le module le plus complet de la gamme
    Il apporte un diagnostic riche sur l’ensemble des éléments à creuser et indique quelle est la force émotive (Système 1) des concepts ainsi que leur pertinence (Système 2). Ce module permet également de fournir des ballpark volumes sur la base d’un plan marketing simplifié et d’une hypothèse de réachat.
     
  • eValuate Express permet d’identifier et prioriser les concepts à fort potentiel de croissance en seulement 48h
    eValuate Express est une méthodologie novatrice et simplifiée. Elle fournit tous les indicateurs clés pour vous accompagner dans la priorisation des concepts, ainsi qu’une comparaison à une banque de données catégorielle et des questions diagnostiques simples permettant d’identifier les principales optimisations à apporter aux concepts. Elle utilise une plateforme end-to-end propre à Kantar TNS, ce qui permet des délais et des budgets très compétitifs, avec tout l’accompagnement des équipes Kantar TNS. Les résultats sont disponibles seulement 48 heures après le lancement de l'étude, afin de vous aider à prendre ces décisions rapidement.

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  • eValuate Now permet de prioriser vos concepts en 24h, pour 4 fois moins cher !
    Cette approche est standardisée et fournit les KPIs-clé d’attrait d’un concept, ainsi qu’une comparaison à une banque de données catégorielle. Elle est disponible sur la plateforme de notre partenaire ZappiStore en self-served (autonomie d’utilisation) ou bien avec un accompagnement amont ou aval de notre part (rédaction des concepts, analyse des résultats, recommandations d’optimisation).

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