Optimiser le positionnement prix de vos produits et services

En quoi consiste ValuePricer / ValuePromo ?

En tant que Responsable Marketing, votre objectif est d'optimiser vos choix stratégiques et tactiques en matière de pricing. Il vous faut donc arbitrer entre la pression sur les prix, les attentes de vos clients/consommateurs en matière de prix et optimiser vos promotions.

Et pour cela, répondre aux questions suivantes :

  • Quelles sont les attentes-consommateurs en matière de prix ? Et par rapport aux autres variables du mix ?
  • Quel niveau de prix ma marque est-elle capable de justifier (equity) ?
  • Quelles offres promotionnelles soutiennent le mieux l’achat de mes produits / services ?
  • Quel impact sur la concurrence ?

Afin de répondre à ces questions, nous avons développé ValuePricer / ValuePromo, une solution d’études issue de la gamme Value Manager destinées à optimiser vos offres en matière de prix.

Grâce à une analyse conjointe basée sur le principe du choix, ValuePricer / ValuePromo vous permet de décomposer le comportement d’achat de vos consommateurs ou clients et de comprendre « ce qui se passera si… » grâce à son logiciel de simulation.

En prenant en compte des facteurs marketing (notoriété, DV), réalisée online, ValuePricer / ValuePromo, est une solution simple, rapide et opérationnelle.

Vos bénéfices

ValuePricer / ValuePromo, c'est...

  • l'expertise sectorielle de votre interlocuteur TNS Sofres
  • l’adaptation à vos besoins spécifiques de méthodes robustes
  • le savoir-faire Etudes qui permet d’utiliser les méthodes optimales
  • l’accompagnement tout au long du processus études
  • un logiciel de simulation convivial et opérationnel permettant une lecture immédiate des axes d'optimisation

ValuePricer / ValuePromo s'adresse à tous les Responsables Marketing, Chefs de produits et de gammes ou aux Responsables études de tous les secteurs, désireux d'optimiser le prix ou la nature de leur offre promo; qu'il s'agisse de nouveaux produits (dès la phase concept) ou de services / produits existants.

 

Cas client à propos de ValuePricer / ValuePromo


Témoignage de Valérie Sarkis, Responsable des études Boissons, Pepsico

Quelle était votre problématique ?

En 2008, le plan promotionnel de Tropicana était décliné sous 2 formats, l'un performant, l'autre s'essoufflant. Notre objectif était alors d'identifier de nouvelles offres promotionnelles pour mieux soutenir l'achat de Tropicana.

Comment avez-vous procédé ?

La difficulté de notre approche était de faire appel à une méthode prospective qui puisse simuler de nombreux scenarii potentiels et sélectionner le meilleur d’entre eux.

Nous avons choisi ValuePromo, le trade-off online de TNS.

Cet outil est à la fois plus puissant que les méthodes de screening classiques grâce à un design astucieux basé sur la création de plans d’expérience équilibrés. Il est aussi moins coûteux car le mode de recueil est online.

Quel bénéfice pour Tropicana ?

ValuePromo nous a permis de mieux comprendre le processus de choix du consommateur :

  • en décomposant l’importance de chaque variable du mix et en identifiant son influence
  • en simulant le comportement d’achat du consommateur en fonction de différents mécanismes promotionnels.

Au final, l’étude nous a permis d’identifier une offre promotionnelle optimale à laquelle nous n’avions pas songé initialement, associant des lots à composer avec un seuil de prix au-delà duquel l’attrait des promotions déclinait nettement.